Система распространения товара.

Учитывая ориентацию предприятия на слои населения с невысоким и средним уровнем дохода, небольшой пространственный размер предполагаемого рынка сбыта в течение ближайшего года (г. Орел) наиболее целесообразной системой распространения услуг представляется прямое распространения, то есть производитель - потребитель. Прием клиентов будет осуществляться в офисе предприятия, там же будет происходить оформление экскурсий и их оплата. Данная схема позволит максимально снизить себестоимость оказываемых услуг и не повышать цену при сохранении заданных норм прибыли.

Ценовая политика.При определении цен следует исходить из двух ключевых условий деятельности:

- Себестоимости оказываемых услуг.

- Завоевания соответствующего сегмента рынка для выхода на планируемые объемы производства.

Конечные цены будут установлены по согласованию с учредителем, однако финансовые расчеты показывают, что наиболее приемлемыми пределами цен с учетом вышеуказанных факторов являются 110%-115% от полной себестоимости оказываемых услуг.

Установленные таким образом цены на городские маршруты будут ниже цен основных конкурентов в лице "Орелтуриста", "Спутника" и др. Цены на оздоровительные поездки в национальный парк "Орловское Полесье" смогут обеспечить предполагаемый уровень платежеспособного спроса, поскольку в этом сегменте рынка конкуренция практически отсутствует.

Слабой стороной маркетинговой политики "СП" является практически полное отсутствие резерва снижения цен в случае понижения цен на свои услуги основными конкурентами (отказ от финансирования научного центра представляется нецелесообразным, учитывая необходимость дальнейшей диверсификации услуг). Однако значительное снижение цен основными конкурентами до уровня цен "СП" представляется крайне маловероятным. В последние 10 лет цены на их услуги росли и в номинальном и реальном выражении. К тому же, в последнее время, рыночная конъюнктура создает объективные предпосылки для ещё большего повышения цен на их продукцию (рост МРОТ, рост цен на энергоносители т.д.).

Реклама и методы стимулирования продаж.

Стратегия рекламной деятельности предполагает размещение рекламный объявлений в периодических изданиях города Орла, с частотой, не менее 2-3 объявлений в месяц. Большие маркетинговые возможности для продвижения тур продукта "СП" открываются в связи с сотрудничеством со студенческими организациями города ("Союз Студентов ОГУ", " Идущие Вместе", "ЭКО-Взаимодействие" и др.). Большая часть студентов ОГУ проходит педагогическую практику в школах и средних специальных учебных заведениях города. Это делает возможным проведение непосредственной рекламной компании практически во всех школах без осуществления значительных затрат. Кроме того, сотрудничество со студенческими организациями позволит в значительной мере расширить интерес студенческой молодежи города к культурному и спортивно-оздоровительному туризму.

В перспективе возможно введение института рекламных агентов, работающих за соответствующее вознаграждение в виде определенного процента от объема полученных заказов. Распространение рекламных материалов в виде буклетов, объявлений и т.д. также будет осуществляться силами орловского студенчества.

.Виды предлагаемых экскурсий:

1. Автобусная экскурсия по жизни и творчеству Леонида Андреева.

Автобус с экскурсоводом отправляется из центра города. По пути делаются остановки в памятных местах жизни и творчества Леонида Андреева. В конце экскурсии туристы посещают музей Леонида Андреева. После чего автобус отвозит их к месту начала экскурсии.

Емкость экскурсии 37 человек.

Продолжительность - 2,5 часа.

Цена одного места - 14,82 руб. или 15,49 руб. без НДС.

2. Обзорная автобусная экскурсия по г. Орлу с остановками.

Автобус с экскурсоводом отправляется из центра города. По пути делаются остановки в знаменательных местах истории нашего города. Посещается музей писателей-орловцев и Краеведческий музей г. Орла. После чего автобус отвозит туристов к месту начала экскурсии.

Емкость экскурсии 37 человек.

Продолжительность - 3 часа.

Цена одного места - 26,33 руб. или 27,53 руб. без НДС.

3. Автобусная экскурсия по литературным местам г. Орла.

Автобус с экскурсоводом отправляется из центра города. По пути делаются остановки в памятных местах жизни и творчества орловских писателей. Посещается музей писателей-орловцев, Краеведческий музей г. Орла, музей Бунина, музей Тургенева. После чего автобус отвозит туристов к месту начала экскурсии.

Емкость экскурсии 37 человек.

Продолжительность - 4 часа.

Цена одного места - 24,29 руб. или 25,39 руб. без НДС.

4. Пешеходная экскурсия по жизни и творчеству Леонида Андреева.

Экскурсовод с экскурсантами отправляется от центра города. По ходу следования туристы слушают рассказ экскурсовода о жизни и творчестве Леонида Андреева. По пути делаются остановки в памятных местах жизни и творчества Леонида Андреева. В конце экскурсии туристы посещают музей Леонида Андреева. После чего экскурсия возвращается к месту отправления.

Емкость экскурсии 20 человек.

Продолжительность - 2,5 часа.

Цена одного места - 24,29 руб. или 25,39 руб. без НДС.

5. Спортивно-оздоровительная поездка в нпп "Орловское Полесье".

Автобус с туристами и экскурсоводом отправляется из центра города в национальный заповедник "Орловское Полесье". С собой берутся лыжные наборы и горячие обеды, упакованные в термоизоляционную упаковку. По ходу следования туристы слушают рассказ экскурсовода об истории нашего города и истории появления национального заповедника "Орловское Полесье". По приезде на место туристы одевают лыжные комплекты и под руководством физического руководителя совершают лыжный пробег по заранее размеченной трассе в неспортивном режиме. Затем их ожидает горячий обед на свежем воздухе. Затем автобус отвозит их в пункт отправления.

Емкость экскурсии 37 человек.

Продолжительность - 10 часов (с 9.00 до 19.00).

Цена одного места - 298,84 руб. или 312,42 руб. без НДС.